下沉市场布局正当时，红人装破局多维商业增长

来源：互联网 2020-07-23 10:00:19 阅读：-

导读：

有钱、有闲，无太多房贷压力，有大量的时间可以娱乐、聚餐、手机聊天，圈子不大，熟人经济……这些全都是风头正盛的下沉市场的标签。2018年左右，一二线流量增长见顶的情况下，下沉市场让人们又看到了一片蓝海。在2020年疫情当下，下沉市场也成了某种意义的优势。如今，下沉市场布局仍然正当时，诸如红人装这类的多渠道新型互联网平台，破局多维商业增长，带来了新的增长路径。
疫情“催熟”下沉市场
在疫情时期，人们宅在家中减少了出行，日常起居不得不更多地诉诸于互联网。于是，网购蔬菜水果日用品、在红人装等APP上挑选“防疫必备”药品，坐等送货上门等情景成为日常。同时人们的时间与注意力无处释放，最终都转移到了互联网与相关领域上。短视频、游戏、资讯等诸多娱乐应用，借助互联网的力量更深层次地融入了人们的生活之中。

根据QuestMobile的统计，在2020年这个“最长假期”和“最宅春节”里，全网用户每日上网总时长大大增加，由1月23日的50亿小时飙涨至2月3日（居家办公首日）的61.1亿，其中视频、游戏两大领域占比上涨至38%，新闻资讯也上涨至9%，主要平台的日均用户增量均有明显上涨。
疫情催熟下沉市场对互联网的认知，下沉人群的心智、思想与习惯同样在全方位升级，移动互联网和互联网应用得到了一次更广人群、更深层次的下沉。
这将显著减小各线城市消费者使用互联网的习惯差异，更有利于互联网的市场下沉。
博弈下沉市场
在2018年以前，一二线市场对于巨头来说，一直是必争的版图，于是烧钱大战四起。而刚起步或者没有强大资源做背景的互联网企业，如何另辟蹊径？
2017年底，红人装，这个以社交新零售起步的平台，凭借着平台用户的高粘性，开始瞄准了下沉市场。从下沉市场做起，通过农村包围城市战略，避开一二线BAT们的竞争，何尝不是一条路？

三四线用户对价格敏感，对品牌感知度不如一二线城市。随着移动互联网的发展，以及智能手机的普及，为下沉市场创造了极佳的条件。然而如何快速抢占市场？红人装采用了看似最粗暴简单，但最有效的方式——将百万用户撒向三四线，自发一对一推广。

在取得了不俗的成绩后，下沉市场也逐渐火热起来，巨头们也开始瞄向了这片蓝海。于是红人装采取了向上兼容、向下深耕的方法，与淘宝、支付宝、美团等第三方平台合作，通过上百万核心地推人员，进行一对一高效精准营销，以业务下沉触达广大终端消费者，实现质效合一的有效拉新，破局用户增长。同时也激活了富余劳动力，实现价值变现，享受互联网红利。

目前，业务已覆盖全国34个省级行政区、600余城市、2200个县级行政区、27000余乡村，占据全国80%的县域。
多维商业增长

是否现在入局下沉市场，已经晚了？
从目前情况来看，经过十多年的跑马圈地，互联网巨头已经将早期的触网人群瓜分殆尽了。存量市场竞争激烈，就必须寻找增量市场，而下沉市场就是一个很好的答案。在互联网原住民之外，还存在数以亿计的下沉用户。

根据CNNIC的数据，截至2020年3月，我国非网民规模为4.96亿，其中多以农村地区以及老年群体为主。随着5G的发展，在手机更新换代、价格越来越平民化的双重影响下，未来在这部分人群中，或将会有约2亿人成为新增网民。

总之，下沉市场的海量用户为各类互联网产品提供了广阔的增长空间，而且目前来看，下沉市场的流量红利仍然存在。当然，巨头入场，下沉市场的竞争也会日益激烈。
再来对标红人装，提早布局入场，趁巨头还未重点布局下沉市场之时，已形成自己独特的优势。在巨头入场后，又与巨头形成互补的合作。同时将线上、线下全部渗入，形成模式闭环，业务版块互为支撑，互相促进。
至此，红人装已形成了多维商业增长模式，主要从地域维度、认知维度、价值维度三方面切入：
红人装瞄准下沉市场蕴藏的巨大流量及消费潜能，精耕细作，布局多维度下沉。从地域维度下沉三线以下的人群，辅助大平台深耕下沉市场，破局用户增长难题；从认知维度下沉受教育程度较低的网民，一对一辅助，提升消费观和消费习惯，同时提升有效应用和有效拉新；从价值维度下沉富余劳动力，辅助其借助平台推广，实现经济收益增长和个人价值重塑，同时反哺上游平台品牌塑造。

短短几年时间，红人装市场下沉成绩位居全国前列，获得合作伙伴高度肯定，曾多次获颁淘宝、支付宝等平台拉新奖项。红人装也因此具有极强的流量聚合能力，能够聚众力多维度破局、赋能，实现高度下沉、精准触达、质效合一，成为众多大平台的流量增长利器，也成为富余劳动力低门槛就业、实现个人价值的平台。

在互联网丛林战中，面临巨头的烧钱大战，如何在市场下沉中另辟蹊径，求得生存、破局之路，红人装就是一个缩影，值得借鉴、思考。